3.2 Rete di vendita Tianyue in tutta la Cina
Tianyue ha cominciato a stabilire gli uffici in 9 citta' maggiori della Cina: Jinan,
Zhengzhou, Xian, Chengdu, Wuhan, Beijing, Shanghai, Guangzhou, Nanjing. Questi uffici
lavoranno come la rete di vendita per la Cina accessibile alla clientela a come la rete e nodi di distribuzione. In 2003, Tianyue ha pianificato di stabilire una rete di vendita e
distribuzione in 35 citta' maggiori coprendo tutta la Cina. I numerosi Building Materials Town
(Citta' di materiali edili), disseminati nelle grandi e medie citta' della Cina, sono importanti terminali di smistamento dei materiali edili cinesi. 35 nodi della rete saranno
costruiti bu base di tali Building Materials Town. Cio' garantisce che I nodi della rete
Tianyue siano piu' vicini agli utilizzatori e aziende di materiali edili. In questi uffici, ci saranno esposti I depliant e filmati di Tianyue , installati I terminali del mercato virtuale
di operazioni collegati con il Centro di Operazioni e il sistema di informazioni di Tianyue.
Sui terminali, la gente puo' cercare a trovare le informazioni sulle offerte e domande dei
clienti cinesi e stranieri, guardare la introduzione delle imprese residenti in Tianyue City,
vedere l'esposizione degli articoli (filmati cartoni animati
tridimensionali). Nel frattempo,
tali uffici saranno anche una mini-sala mostra di Tianyue City. I prodotti dimostrati in Tianyue City saranno esposti. Una nuova figura e nuovo modo marketing di Tianyue daranno
un'impressione ai venditori e compratori in Building Materials Town. La rete di esposizione e
vendita virtuale e reale concretizzata in questo modo copre tutta la Cina, lanciando sul
mercato gli articoli dei clienti residenti in Tianyue e dando un impatto del nuovo e
effeciente concetto di vendita sulla clientela e compratori all'ingrosso. Questa e' una rete
di promozione e vendita condivisa da tutti clienti residenti in Tianyue International City.
L'economia di scala cosi' formata puo' aiutare la clientela a ridurre effettuatamente il
costo. Perche' qualsiasi impresa o media o piccola non riesce a supportare da solo una rete
che copre tutto il paese. I dettagli delle obbligazioni e responsabilita' della rete sono seguenti:
* E' in carica di tutte le attivita' di promozione e vendita che Tianyue International Trade
City fara' localmente: pubblicita' della Tianyue e manutenzione; relazioni pubbliche con
compratori e venditori maggiori locali; attirare I nuovi clienti a partecipare in Tianyue City
e attrarre I compratori di utilizzatori a fare spese in Tianyue City.
* Su base delle esigenze della clientela residente in Tianyue City, fare il lavoro di sviluppo
del mercato, la ridistribuzione degli articoli, visitare I loro clienti, fare il servizio post
vendita, ecc. Per questo tipo di servizi, Tianyue International City prendera' la
compensazione con la forma di commissione.
* Raccogliere le informazioni offerte-domande sul mercato locale (classificazione su tipologia
delle merci) e conferirle al Centro Informazioni del Quartier Generale di Tianyue City che
ritornera' le informazioni selezionate ai clienti interessati. Secondo le richieste di clienti, fare le indagine spot sul mercato. Questo attivita' riguarda alcuni grossi compratori
con I quali cooperazione stretta sara'stabilita, in modo che loro diventano un nodo della
catena di rete fornitura di Tianyue City.
* Adoperare le seguenti funzioni in coordinamento con la Divisione di Distribuzione della
Tianyue International City:
E' in carica di accettare, caricare e scaricare la merce importata, anche il necessario
trasporto corto locale e stoccaggio.
Organizzare il trasporto a terra della merce da eaportare e la loro collezione in
porto.Tianyue ha una grande quantita' di partners nel settore dei materiali edili su scala
nazionale, e combinera' le loro reti di vendita con la rete di vendita di Tianyue per servire
alla clientela.Col tempo, Tianyue sta a stabilire le proprie filiali e uffici negli Stati
Uniti, Europa, Russia, America Latina, Giappone, Corea, Sud-Est asiatici, Africa e altri paesi e zone,
fornire I servizi di valore quale informazione, scambi, distribuzione, manutenzione di relazioni, servizio post vendita.
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