面对中国建材流通市场的异常现象和严峻态势，中国建材市场协会意识到，国内建材流通企业与国际建材流通商的零距离较量在所难免。

    该协会以打造市场品牌为己任，通过调查研究，终于发现了青岛“天悦模式”。

    领创21世纪市场新概念的天悦模式是：虚拟市场与实体市场相结合，信息中心、交易中心、物流中心三位一体，国际供应网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户的卓越价值。这种模式受到全国知名建材市场总裁们的普遍赞誉和认可，一致认为天悦模式是整合全国和全球建材资源的最早实施者，是供需链全面解决方案的最好提供者，是全国和全球建材一体化的物流平台的最佳创建者。

    中国建材市场协会在深入市场调研、统一业内精英认识的基础上，因势利导，与天悦等建材流通龙头企业一道，发起组建企业联盟性质的虚拟组织----国际建材物流与采购联盟。去年10月30日，全国建材市场精英汇聚青岛天悦，参加天悦国际建材自由贸易城开成庆典，体验天悦模式的差异优势，并隆重举行了国际建材物流与采购联盟成立大会，发表了国际建材物流与采购联盟的《青岛宣言》，达成了“合纵连横，资源共享；优势互补，合作双赢”的共识。

    为了更好地发挥这种模式的优势，天悦实行会员制，已经加盟天悦的有3000家国际建材供应商会员，目前正在诚招100名建材营销经理，100家驻城经销商会员，1万家非驻城经销商会员，10万家采购联盟会员，为供应商会员、经销商会员和采购联盟会员提供高效增值服务。天悦“集小单成大单”的采购联盟，已经崭露头角， 初战告捷，取得了良好的规模效益。

    中国建材市场协会和国际建材物流与采购联盟依照国际行会的惯例，吸收国际行会的经验，按市场经济的要求，把关心和服务企业利益作为自己工作的重点，加大对“天悦模式”的支持力度，于2003年9月1日向国内外知名建材供应商、经销商、房地产开发商、建筑商、装饰装修商及建材生产厂商发出了《关于推荐天悦模式及其会员制的通知》。《通知》指出：“天悦模式的全面启动，标志着中国建材市场有了新的起点。”《通知》中所说的“新的起点”，言简意赅：标志着我国建材流通市场大兼并、大改组、大联合之开始，标志着一批规模大、管理先进、技术含量高、经营理念新的龙头企业，向信息化、一体化、国际化的行业升级之开始，标志者我国建材精英有气魄、有能力、有实力与“洋狼共舞”之开始。

    行业协会和企业联盟是市场经济体制不可或缺的有机组成部分，前者作为政企的中介组织，后者作为企业的虚拟组织，将在世界经济一体化的浪潮中，发挥自己应有的更大作用。

（本报记者 薛俊峰 通讯员 刘妹钦）